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マーケティングや広告業界にいるとよく耳にする「ネット」と「グロス」という言葉があります。 この言葉の意味を正しく理解しておかないと、広告代理店とのやり取りで間違った判断をしてしまうリスクがあります。 例えば、「この広告費ってネットとグロスのどっち？ 当然のことですグロスとネット、そしてマージンはそれぞれ意味が異なります。ここでは広告代理店を例にそれらの違いについて解説していきます。グロス（Gross）とは総計や総額を意味する言葉です。広告業界では広告代理店が仕入れる際にかかった広告枠の原価と広告代理店の手数料を足した合計がグロスとなります。値引きなどを除けば、基本的に「グロス＝売上」または「グロス＝販売価格」となります。ネット（Net）とは正味や純量などを意味する言葉です。広告業界では広告代理店が仕入れる際 …

Index「広告費」の話をする時には、まずそれが「グロス」なのか「ネット」なのかについて、双方の認識が一致していなければいけません。「グロス」という言葉には、広告業界では「広告配信をするにあたって使用した費用の総額」を示し、つまり実際に広告媒体に支払う費用に加え、代理店に支払う費用や制作に関係する費用も含まれ、広告にかける全部の費用を含めて考えている場合があります。「ネット」とは、純量や正味と言った意味があります。普段の生活では袋菓子に「NET 100g」等と書いてありますが、袋などを抜いたお菓子その物の重量が100gという事です。広告業界では「広告媒体に支払う費用」を示し、ネットの広告費は単に「広告媒体に支払う費用」を指すことが多く、純粋に広告配信のためにかかる費用のことで、代行費用や関係する諸費用を含みません。代理店は広告費と言う言葉をこちらの意味で使うことが多いでしょう。マージンは「代理店の手数料」のことです。この様に、同じ「広告費」と言う言葉でも、捉え方が違う可能性があるという事が分かりますよね。もちろんプロである代理店がクライアントに寄り添って、広告費という考え方の認識の擦り合わせをすべきだとは思いますが、クライアント側でもこの事を理解しておいて損はありません。大事なお金の事であるからこそ信頼関係に関わる事なので認識の相違が無いようにしたいですね！上記で説明したように、この事を理解をしていない人は実は多くて、「広告費」と言っても代理店に広告配信を依頼する際は、ネット、グロス、マージンを意識して広告費を設定する事が重要です。アカウントの共有をそもそも貰ってないので、「ネットで本当はいくら使っているか知らないと」言う広告主さんもいるのではないでしょうか?その点やはりレポートを出してくれたり、アカウントの共有が可能だったりするほうが、依頼する側のメリットは大きいでしょう。実際の費用がどれぐらいかかるのか、例で確認してみましょう！例1、2を見てわかる様に広告費が上がると、マージンは上がります。しかしここで注意しなければいけないことは、代理店を使うことで得られるメリットは、プロに依頼することによって成果が上がりやすくなることだけではありません。社内のリソースを運用以外に使う事ができる事も大きなメリットですよね。つまり代理店に支払う手数料は、自社で広告運用を行う場合における人件費の側面もあるのです。実際にグロスでCPAを見るということはどういうことなのか見て行きましょう。　　この場合にグロスの広告費で広告の効果を見ているとしかし、今や広告の運用は社内の既存社員に「ついでにこれもやって」と兼務で任せられるような単純な作業ではなくなっていますし、専任の担当者をつけるのであればその分の人件費や採用費がかかってくるでしょう。また、いかがでしょうか。もちろん広告費にかけた費用をトータルで見ても、利益が出るような運用が理想ではあります。しかし、たとえそれが今すぐ大きな利益に結びつかないとしても、広告運用によって得られる利益は広告運用には積み重ねが重要です。あとで気づいてもすぐに取り返すことができませんので、広告費の費用対効果については、人件費的側面やマーケティング活動としての側面も含めて考えるのが効果的でしょう。「広告費」と言う言葉に対する認識、また費用対効果として考える対象の違いなど、少しの認識の違いで代理店との連携に大きなしくじりが起きてしまう可能性があります。そのような事態にならないためにも、打ち合わせの最後や、電話の最後にはしっかり認識をすり合わせる時間を用意するようにしましょう。例えば、代理店の担当者に正しく理解しあえている状態がお互いにとって良い状態であり、成果が出やすい状態です。その他、広告費の考え方について詳しくはこちらから↓株式会社リスティングプラス コンサルタントWeb広告でコンバージョン数を最大化する7つの極意をプレゼント！「Web広告マーケティング大全」2018年9月発行の書籍「コンバージョンを最適化する7つの極意」の元となった、電子書籍「Webマーケティング大全」を無料でダウンロードいただけます。リスマガ編集長の長橋真吾公式twitterにて最新情報配信中！Web広告の最新情報、成功事例/Webマーケティング組織の作り方/サイト設計、ランディングページ構築/コンテンツマーケティング全般/セミナー集客、セミナー販売/ビジネスモデル設計/ビジネスシーンの悩み解消など、リスマガでは取り扱えない、現場の最前線情報をお送りしています。登録QRコード登録QRコード週間ランキング特集記事記事LP執筆者に捧ぐ、読みやすく興味が引ける記事LPのアイディア集おすすめ記事【2019年最新】Facebook広告で成果が出た「具体的な」施策を大公開タグ一覧コンバージョン数を今すぐ最大化するコンバージョン数を最大化する7つのポイント無料でPDFファイルを売れるランディングページの構成とは？鉄板の型や入れるべき要素...記事LP執筆者に捧ぐ、読みやすく興味が引ける記事LPのアイディア集動画の「ファイルフォーマット」「拡張子」「コーデック」って何...「5G動画広告時代」とは？動画広告や市場の予測される変化につい...「docomo Ad Network」の魅力とは？ビッグデータの活用や独自の掲...Facebook広告で審査落ちが多発している「迂回システムに関するポ...【事例公開】Facebook広告の訴求内容を「抽象→具体」に変更しただ...インスタグラムから料理が注文できる！お店側の設定とお客さん側...【タスク管理】「いつも忙しい人」から抜け出す方法とは？Google広告の新機能「ファインド広告」を試してみた。おすすめ記事【2019年最新版】インフィード動画広告を徹底解説！Googleの新機能ギャラリー広告とは？機能・使い方・リリース時期について解説【保存版】Amazon広告で出来るターゲティング手法を詳しく解説カテゴリーメニュー最新の投稿売れるランディングページの構成とは？鉄板の型や入れるべき要素を解説します記事LP執筆者に捧ぐ、読みやすく興味が引ける記事LPのアイディア集動画の「ファイルフォーマット」「拡張子」「コーデック」って何？わかりやすく解説し...「5G動画広告時代」とは？動画広告や市場の予測される変化について解説「docomo Ad Network」の魅力とは？ビッグデータの活用や独自の掲載面が特徴の最新広告...Copyright © 株式会社カルテットコミュニケーションズCopyright (c) QUARTET COMMUNICATIONS Co.,Ltd. WEBマーケティングの可能性と面白さを探求するメディア「Marketing Quest（マーケティング・クエスト）」の編集を担当しています。WEBマーケティングに役立つ資料を無料で受け取れます！WEBマーケティングをしていく上で避けて通れないのが、アクセス解析。Googleアナリティクスといったアクセス解析ツールを分析することで、何が自社に足りていないか発見する手がかりになります。今ならGoogleアナリティクス分析の基本資料を無料でプレゼントします！　ぜひ活用してみてくださいね。 ネット金額＝グロス金額×（1－マージン料率)＝\1,000,000×80%＝\800,000.

広告業界で「ネット」というと、その広告で売り上げたすべての金額（グロス）から広告代理店の手数料などを差し引いた金額を指します。前述しましたが、広告業界では基本的に広告主、広告代理店、売り上げから成っています。 広告費の「グロス」と「ネット」って何が違う？ 「広告費」の話をする時には、まずそれが「グロス」なのか「ネット」なのかについて、双方の認識が一致していなければいけません。 「グロス」(Gross マーケティングやネット広告業界にいるとよく耳にする「あなたはその意味を正しく理解していますか？ 実務の中でも、なんて会話が時々あります。 ネットとグロスの意味の違いを正しく理解しておかないと、広告代理店とのやり取りで間違った判断をしてしまうことも。そこで、今回はインターネット広告におけるネットとグロスの違いについて、紹介していきます。「どっちがどっちか忘れちゃったな・・・」なんて思った方は、これを期に正しく意味を理解しておきましょう！ネット（net）とは、インターネット広告で「英語において、netは「正味財産、純財産、純資産」の意味があります。 広告においては、広告を配信するためにかかった費用（原価）のことです。一般的に、広告代理店が「広告費用」と呼ぶのは、このネットを指すことが多いです。 ちなみに、インターネットを簡略化した「ネット」とは関係ありません。グロス（gross）とは、インターネット広告で「英語において、grossは「総額、総計」の意味があります。 広告においては、先ほど消化したネット（広告の原価）に、広告代理店の手数料（マージン）を加えた総額です。あなたがネット広告を出すときに、広告代理店から請求される金額はこのグロスの金額となります。さて、上記で出てきた「マージン」についても触れておきます。マージンとは、 ネット広告を調べていると、「運用代行手数料●●％」といった表現を目にします。この手数料◯％が、マージンに当たります。実際にかける広告費用に対して、マージンの料率をかけて出した額が、手数料となります。例として、ネット、グロス、マージンの計算をしてみましょう。ある広告代理店Aから、先月のネット広告に関して、こんな請求書が来ました。 まず請求金額120万円は、トータルでかかった費用なので、グロスです。この代理店では、かかった広告費用の20%を手数料として請求しています。よって、（広告費用）+（広告費用 × 20％）＝120万円ですね。 あとは、数学の問題なので、広告費用を計算すると、100万円となります。手数料（マージン）は20万円ですね。 それぞれの用語と照らし合わせると、このようになります。メモ広告代理店によっては、最低手数料を定めているところがあります。その場合、手数料やグロスが変わってくるので、一度確認してみるといいですね。もしあなたがWEB広告を出すときには、 例えばあなたが、あなたの認識では、グロス（全体で）100万円で発注したつもりでした。しかし、代理店側はネット（使う広告費）で100万円だと認識していた場合どうでしょうか？ その場合、請求書は100万円（税抜）ではなく、マージンが上乗せされた120万円（税抜）になります。20万円分予算超過してしまうと、きっと困ってしまうはず。 こういった認識のズレが時には大きな問題に繋がることもあります。WEB広告を発注する時は、広告代理店としっかり認識をすり合わせるようにしておきましょう。メモあなたが代理店の立場なら、ネットやグロスという表現は避けることをオススメします。その代わりに、「配信金額」「手数料を含めた請求金額」などの表現を使って、誤解を防ぐようにしておきたいですね。この記事では、WEB広告における「ネット」「グロス」の違いについて紹介してきました。 Web広告の業界ではネット、グロスという言葉は当たり前のように飛び交っています。もしかしたら、今さら聞けないと感じている人もいるかも知れません。しかし、誤って認識していると、大きなミスを生んでしまう可能性があります。 グロス（トータルの費用）＝ネット（使う広告費）+　マージン（手数料）この数式だけ、ぜひ頭の片隅に入れておいてくださいね。この記事を書いた人Marketing Quest編集部 「グロス」とは、どのような意味・定義を持つ言葉なのでしょうか？ 単位としてのグロスから、広告業界で主に使われるグロスまで、様々な業界・シチュエーションでグロスという言葉・概念は利用されています。それだけ、利用するのが便利な言葉なのです。

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